网络游戏商盈利模大设想，颠覆传统另避蹊径

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　　众所周知现在网络游戏运行模式不外乎三种：时间收费、道具收费、还有少数的一次性付费终身制的。但是有没有更好的运营方法呢？今天我们就来大胆设想一下。

　　在这之前我们先来研究一下这三种运营模式，看有哪些优缺点。

时间收费

　　以时间作为收费模式的网络游戏可以追溯到1984年。马克·雅克布斯组建AUSI公司推出的文字角色扮演游戏《阿拉达特》（Aradath）。游戏的收费标准为每月40美元，这是网络游戏史上第一款采用包月制的网络游戏。而在2000年，国人自制的大型图形网络游戏《万王之王》出现，更是开启了一套新的网络游戏运营模式。游戏免费提供游戏程序客户端，通过对接入服务进行收费的理念，也就是说客户端下载时不收费的，但是进游戏之后，就会按时间收钱这个概念，当时是引起了网游业界的改革。因为这种新的运营理念将开启新一代的网络游戏模式，以前的单机时代、盗版泛滥的问题就不成问题了。此后，又出现了由时间收费衍变而来的包月收费等……而这种收费模式也吸引了很多玩家，这种模式对那些短时间不定期游戏玩家来说，未尝不是一件好事，但是也有很多玩家不能接受这种计时性的收费模式，想追求更为公平的游戏。

道具收费

在2000年中国网游界开始了时间收费的运营手段之后，又刮起了一股免费游戏之风。这种免费运行，道具收费逐渐形成了一种趋势，但免费游戏中的付费道具、付费服务已经成为虚拟货币赚钱的利器，赚的钱甚至比收费模式更多。其实，网游运营商不过是将其主要收费模式从“购买游戏时间”变为“购买玩家虚拟物品”。最初的游戏免费，道具收费的网络游戏也许只是可以买些小道具而已，可是随着时间的 推移，这种免费游戏针对那些没有充裕的时间，但是可以在游戏中高额消费的人群来说变得更有利，于是对于免费网络游戏正像玩家所评价的：有钱走遍天下。不过总的来说相比于计时收费，游戏免费，道具收费的游戏是更容易接纳新玩家的，因为一开始就可以不投资，花钱不花钱是完全掌握在自己手里的。比较早期的比如说《蜀门》等游戏，玩家可以接受。但是因为道具收费，导致游戏里的不公平行 增大。针对与这一点来说，免费游戏的弊端是很明显的。所以公平游戏更是现如今很多玩家所需要的。一次性付费终身制

　　国外网游市场已经进行了一些富有成果的尝试，他们抛弃了看起来很“美好”的传统收费模式，选择了一种全新的收费模式“买断制”，玩家只需要一次性付款，即可永久畅玩该作，这种收费方式目前在欧美网游市场上成为主流。这种如同单机游戏一般的收费方式受到了玩家的热烈欢迎，如由北美游戏公司ArenaNet开发出的游戏《激战2》等。而随着更多此类游戏的进军国内，这种新的游戏方式以及“买断制 ”收费模式也将被带进来。这种新的收费思路，虽然目前暂未敢断言将成为市场主流选择，但很明显网络游戏收费模式的又一场变革已经开始。

　　收费游戏相对于 来说还是相对公平的，只要掏钱买时间就可以玩，也没有商城，官方也不买东西。但是这个平衡首先被金山打破了，2004-05-11日《剑侠情缘网络版》率先推出“短信游戏风风火火 幸运戒指等你来拿”活动，让有钱人可以先人一步，得到好装备，当时我还在上初中没钱没电话，收费了还卖装备真是可恶。道具收费是现在的主流，有些狠得网游商让人不花钱就没法玩。一次性付费终身制这个好点，但是相对来说是些战网类游戏才有的模式。

　　今天给大家说的运营模式和巨人提出的“第三代网络游戏运营模式”有点像，我就把他详细下。

我们看看巨人的第三代运营模式

　　2011年2D武侠网游巨作《征途2》，聘请好莱坞调色 师，打造出电影级唯美画面；采用顶级服务器，可同时容纳四万人，让玩家轻松交友。万人同屏的激情国战，真实还原了古代大型战役；上班族每天只需2小时，真正做到“好玩不累”；《征途2》被玩家称为集战争、竞技、宠物、偷菜等百家之大成的游戏大百科全书。此外，《征途2》不卖装备、取消商城、玩家可自由交易获得游戏道具，开创了网游第三代商业模式——公平游戏模式。

　　该模式是在免费基础上，取消商城。官方将不再出售道具，全部装备都由打怪掉落或任务产出。玩家通过互相交易获得装备道具，官方从中收取5%的交易手续费。这种新一代的收费模式总结来说就是第一代的公平性加上第二代的不要门槛，从而组成了第三代的公平模式。

　　可以看出在公平游戏模式下，RMB不再是获得极品装备、稀有道具的决定因素，完成任务打打怪，做点儿买卖赚赚钱，不花钱玩家同样可以玩儿的爽。这种收费模式彻底颠覆的现在网游市场上道具收费游戏的理念，让不花钱的玩家一样可以享受跟RMB玩家一样的游戏体验，不必总是因为没有花钱就落后别人一等。

第三代的优点

　　《征途2》创造了第三代网游商业模式破除了点卡收费模式的门槛，消除 了道具收费的不公平，还能让玩家在游戏中挣钱，这是《征途2》全新商业模式的特点。由于只向玩家收取5%的交易手续费，游戏运营商把95%利润留给玩家，这将大大改善游戏中非付费玩家的体验。它的独特之处在于运营商并不出售任何装备，无论是人民币玩家还是非人民币玩家，升级装备必须有赖于全体玩家的共同生产，免费玩家通过自己的生产，同样可以获得顶级装备。运营商则变成了游戏世界中的“管家”，依靠收取管理费用获取收入。

　　游戏中，道具将不会在商城里出售，所有的道具都是玩家在游戏中产出，游戏只是在玩家的交易过程中收取一定的手续费，每次收5%的手续费。比如有钱玩家拿出100元来向另外的玩家买道具，官方也就是巨人网络收取5%的手续费，也就是5元，产出道具的玩家还能获得95元。将官方的利益与玩家的利益结合在一起，这是第三代公平游戏模式最大的优点，也是玩家叫好的原因。这样能彻底解决公平性的问题，不像道具收费模式，官方获得的钱越多，就将玩家越推向官方的对立面。《征途2》聪明的将官方的利益与玩家的利益结合在一起，游戏赚钱了，实际上是更多的玩家赚钱了。　　　　　　　《征途2》这款游戏本人没有玩过，所以官方具体是不是这样做的也不得而知。但是这样做是好的，玩家也不用花钱买时间，还可以在游戏中赚钱，有钱的玩家也不怕买不到东西。

　　今天拿网易的游戏说下，网易业务面比较广，适合这种模式。

　　游戏中一旦没有商城玩家在游戏中获取的材料必然要少，少我们就要想办法解决，但是解决的唯一办法只有增加游戏人数，只要有了人数产出才会增大，这样才能做到平衡。

　　一个不能回避的问题，有人中出材料的基本上都是工作室，工作室的工作正好解决了没有商城的弊端，我们应该支持工作室，不能遏制。但是也不能让他们这样无限制下去，所以我们要收取手续费。巨人说的5%纯属扯淡，这根本不够一个游戏正常运营下去，我们要多收，不要抹不开面子，只有游戏正常运营下去，玩家才能继续在游戏中畅玩，我感觉50%比较好，大家都有的挣，也解决了没有商城的核心问题。

　　网易有藏宝阁游戏物品可以在这里边出售，收取手续费，但是这只能是大物件，小物件就看制作方了，游戏里两种货币：游戏币和RMB，游戏币买小东西，这个不要限制，就用游戏币购买。稍微大点的可以绑定快捷支付直接购买兑换RMB。

　这样做的好处就是，网易也推广他的网易宝了，也给大家提供便利了，小公司可以选择支付宝。有人的玩家肯定想先人一步，这样就必须购买材料，玩家出产的材料替代了商城，这一问题解决。玩家不想投入RMB可以出产物品换取RMB购买所需材料，这一问题也解决。有钱挣大家游戏热情也高，说不定以后就有很多职业玩家了，这也解决了游戏玩家积极性的问题，这以后新区也不需要开那么多了，因为一个稳定职业可以赚钱我为什么要换新区从0开始呢？

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