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GMIC在京召开,小公司将决定游戏界的新未来

大话外传新篇礼包 来源:http://www.lingkaba.com 发布时间:2014-05-07 20:53:10 评论:0

    据悉,全球移动互联网大会(GMIC)近日在北京召开。斯凯CEO宋涛在展会期间发表了题为《轻游戏发行的铁人三项》的主题演讲,为到场来宾深入解读了斯凯网络做轻游发行的三个核心优势以及关于轻游戏的一些心得体会。在演讲中,宋涛还透露了斯凯2014年的整体战略规划和发展趋势。在他看来,轻游戏想要做好发行,产品、流量和支付这三个模块缺一不可。宋涛给他们取了个名字,叫做”铁人三项“。

          

铁人三项解构游戏发行 小公司主宰行业新未来

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    15+3+5轻游戏产品黄金分割线

    宋涛认为,轻游戏的成功与否,当中有个决定“生死”的“黄金分割线”,他将其归纳为“15+3+5”。首先,如果游戏存货15秒内无法让玩家留下完美的第一印象,没有亮点,那么玩家就会放弃这个游戏。其次,如果在3分钟内无法让玩家有付款冲动,那么未来要玩家再支付的可能性也不会很高。第三,如果游戏掌控不好节奏感,5分钟内无法结束,无法配合玩家的使用习惯,成功很难。以《怪物联盟》和《崩坏学院》为例,这两款手游一经推出便备受玩家青睐,而斯凯对他们的投资,看中的就是他们新,无论是玩法、创意还是美工,种种方面都有着让人眼前一亮的新点子。

    “大多数的游戏,都会在两周之内通关或被放弃,安卓有6个亿的用户数量,如何利用口碑传播为游戏导量,是重中之重。如果不能用比较便宜的成本去获得大规模的流量,那个这个游戏就很难赚钱。”而目前行业现状是,那些没有自由低成本渠道的公司对于好产品太过缺乏耐心,仅用一两周便可决定一款产品的生死,这种速食化的做法导致了大量极具潜力的优质游戏过早夭折。而与其他发行商不同的是,斯凯在这方面更显耐心,宋涛明确表示,“我们愿意和大家一起去改进产品,一周不行我们改一个月。因为对于有希望有潜力的产品,这是非常值得投入的。”

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    2+5打入主流品牌圈线下险招也能出奇制胜

    对于国人来说,当谈到可乐,大家脑子里跳出的无非都是百事、可口这两个牌子,个别人士也许还会想到非常可乐等其他品牌,这种心理现象其实是人类大脑记忆特点所决定。因此,宋涛认为“要想让用户记住你的产品,就要挤进2+5品牌圈,2个主流品牌和5个其他品牌”,如果挤不进去,用户不会记得。而在各类新产品层出不穷的手游行业,线上市场格局早已定型,基本是百度腾讯这些巨头的天下,用户脑子里记忆最深刻的也无非是那几个主流品牌。对无渠道、无资本的小团队而言,从线上品牌入手,硬要分一杯羹必定是非常困难的,而斯凯从线下内容分发的策略,以流量制胜品牌,掌握中低端蓝海市场,无疑为开发者提供了成功的捷径。

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    “铁人三项“独一无二发行巨龙成型

    在“产品+流量+支付”这一“铁人三项”发行战略模式中,斯凯在各方面都具备着绝对优势。对于产品,斯凯有着明确而新颖的游戏理念,为国内外广大中小CP及优质手游产品打开了发行大门。早在2013年,斯凯就公布了其“轻游”战略,以轻体积、轻流量的特点打入中低端智能手机市场;而在今年的美国GDC展会上,斯凯以手游发行新贵的身份亮相,并一直在积极洽谈海外游戏“进口”,努力实现产品本地化的战略目标。同时,宋涛还表示:“我还会尝试做一些出口,就是将国内优质的重度游戏出口到国外去。”

 

    在流量方面,众所周知,斯凯也有着无可比拟的亮点。在线上市场流量被巨头瓜分殆尽的情况下,斯凯便集中全力攻占线下流量。据悉,斯凯在三四线城市各大零售店、营业厅都有专门的服务点,现场为购机用户安装软件,一来为中小城市的中低端手机用户提供支持,更关键的是,通过这种渠道,斯凯轻松占有了近半的线下流量。“中国未来将有10亿安卓用户,斯凯能做到的是,每10个安卓手机中有四个预装了斯凯的入口,这意味着我们拥有40%的稳定占有率。”另一方面,轻游戏离不开微支付,但是运营商的大门并没有那么容易敲开。斯凯与运营商有着非常好的合作关系,是“中国移动的游戏级前三大合作渠道,联通前五大合作渠道”,甚至联合代理参加展会,这种深入合作的关系,能够轻松帮助开发者解决运营商的支付门槛问题。

    自主创新型小公司成就未来新希望

    哲学告诉我们,世界属于活着的一代。在当今整个行业浮躁的氛围下,BAT在不断并购,中型企业则一直观望,唯有那些单枪匹马的小团队在专注实现自己的梦想。“巨头四处吞并对于各位在座并不是一件坏事”,宋涛认为巨头并购造成自身尾大不掉,对于小型公司而言是一个很好的机遇。纵观今年手游发展状况来看,在既定格局中,有不少小团队小成本的精品手游突破重围,利用自身的自主创新能力实现了名利双收。“未来一定是新的公司,一定是有自主的、有创新精神的,这才是移动互联网最好的未来。”


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